安川电机的双手腕机器人有一个高精度的七轴关节。（摄影/大智）

　　转身到后面的冰柜，拿出一罐咖啡，拉开铝圈，寄给你。做这些动作的不是销售人员，而是全球台机器人安川电机排名在台南展出的双腕视觉机器人。

　　看似简单的动作其实是因为每只手臂都有一个接近人体手臂自由度的7轴关节，手加上身体的旋转轴一共有15个轴。结合视觉识别系统，这样的精细动作可以在狭小的空间内实现。此外，台南展览中心还有可近距离接触的托盘堆垛机器人、涂装机器人、人机合作机器人等，吸引了制鞋、食品等众多企业前来参观安川变频器。台湾安川汽车及机器人事业部事业本部经理助理黄新生指出，设立这个中心的目的是希望企业主能来体验、看看，甚至带来问题和需求，讨论解决方案。

　　采矿开始-从电机到机器人

　　全世界都在谈论工厂自动化，制造业必须升级生产设备。而且，台湾、日本、中国等地的企业都面临着严重的用工荒问题，这使得机器人需求激增，也带动了安川的业绩。全球四大机器人制造商之一的安川在2017年（2017年3月21日至2018年2月28日）交出了一份漂亮的成绩单，营业额为4485亿日元，净利润为397亿日元。安川制定了一个十年计划。因此，原定于明年实现的目标今年将提前实现。由于2017年会计年度计算方法发生变化，不足12个月，按12个月的参考值计算，营业额较2016年增长16%，净利润增长107%，均将达到年度业绩的水平。

　　安川电机株式会社成立于1915年，由安川庆一郎创立，他以采矿业为业。安川电机株式会社的任总裁是三南青三郎。由于经营煤矿，安川一家知道采煤的辛苦，所以想通过运输来运输煤炭，于是发明了电动机，也就是现在的电动机。这也是安川的实力所在。安川以汽车为基础，不断开发新产品。例如，1958年安川率先开发制造伺服电机，1974年引进变频器，1977年生产日本台电动机器人。

　　无需担心贸易战风险的高需求

　　安川开发以来，截至2017年底机器人累计出货量已超过38万台，2017年底机器人出货总量居世界。然而，在发展初期，机器人部门不断亏损，这是一个沉重的负担。靖川前社长靖岛回忆说，1995年他被任命为机器人厂厂长时，发现问题的症结在于主要销售对象是汽车下游零部件制造商，小型机器人的供应无利可图。只有把大型机器人卖给汽车制造商，他才能获利。但当时，这些产品的市场被另外两家机器人制造商fanaco和abb占据。

　　为了突围，他要求业务人员倾听客户的需求，直接拜访各行各业的客户，确认客户的需求，并回来与生产线上的人员沟通，不断改进产品。因此，安川机器人的特点之一就是能够覆盖不同的行业，满足多样化的需求。

　　1安川机器人保养1998年，情况好转。由于汽车制造商本田公司曾经为汽车生产线生产机器人，为了加快全球化进程，它开始寻找外包的机器人制造商。安川在五大厂商中脱颖而出的主要原因是“倾听客户需求”的策略奏效了。例如，在过去，电缆是暴露和安川改为内置式，这感动了本田。此后，安川逐渐打开市场，开始提高利润，这是不断坚持的结果。

　　目前安川的产品主要分为三大块。2017年营业额占比的是运动控制部门（47%），包括交流（AC）伺服电机、控制器、变频器等。电子零件和半导体元件制造设备对伺服电机和控制器的精度要求很高。安川有着悠久的研发历史，能够满足他们的需求。变频器广泛应用于大型空调设备、电梯等基础设施中。

　　安川变频器

　　第二是机器人部门（36%），拥有焊接、点焊和搬运等各种功能。而且，由于内部控制器自身的发展，可以更加灵活地满足客户的需求。分析人士指出，国产电机可以享受到垂直整合的好处，这也是与其他厂商相比的优势。另一个是系统工程（12%），它为钢铁和其他工厂使用的电气产品提供解决方案。

　　至于销售区域，中国是重要的。安川指出，占营业额20%的中国市场的稳定增长对业绩尤其有帮助。此外，中国还提出了“中国制造2025”制造业升级计划，有计划地支持机器人产业。国际机器人联合会（IFR）指出，2016年中国工业机器人安川机器人保养销量比上年增长27%，达到8万台，约占全球的30%；预计2020年将增长到40%。由于国内需求巨大，即使美国启动关税制裁，现阶段也不会对安川造成太大影响。

　　在中国，智能手机、个人电脑和家用电器工厂对自动化的需求正在增加。7月4日，安川公司宣布，中国安川机器人公司第三工厂已于今年6月在江苏省投产，比原计划提前3个月，整体产能提升至5倍（1500台）。产品主要供应家用电器、通讯设备生产线。
 

　　展望2018-强劲增长

　　安川估计，2018年，营业额将再次增长至5100亿日元，净利润将增长20%至500亿日元。此外，中长期机器人市场前景广阔。据IDC测算，021年相关市场规模预计将超过2000亿美元，是2018年估值的两倍，安川也有望受益。

　　台湾机器人的销量也呈现增长趋势。2017年台湾安川机器人销售额约7亿元人民币，是2013年的6倍。台南展览中心自2015年成立以来，已有约2000组客人到访，购买率约为20%至30%。目前，一个月内约有50个订单，但现有仓库只能容纳20个。因此，公司正在台中建设解决方案中心，计划明年8月完工，届时库存将增至50-100台。

　　台湾机器人产业正逐步由电子产业向传统产业扩展。代理安川产品的同旺科技股份有限公司总经理李明基指出，台湾传统产业仍有很大发展空间，如饲料、食品等产业安川变频器，过去彼此联系很少，但企业主谨慎，需求有限。一次性投资的金额没有电子行业那么大。

　　争取数量和附加值

　　虽然不断有新产品问世，但台湾安川电机事业部经理助理宫原直浩说：“我们想卖给客户的不是的产品，而是适合的产品；否则，我们回购时就不会使用，否则就不会使用这样的功能，造成浪费。例如，视觉识别是大势所趋，但许多制造厂可以在没有视觉的情况下实现自动化，因此确认需求非常重要。此外，购买一个机器人并不能完全解决自动化问题。厂商也需要相应的人才来操作。这也是许多台湾企业，特别是中小企业主的神话。

　　虽然市场竞争激烈，但同样代理安川产品的安川公司总经理陈建志指出，价格中一定要有量。否则，就没有什么重大意义。在未来，它将与架构、功能和定制的需求进行比较。当别人无法替代时，需求自然会增加，即“争取有附加值的数量”。未来，安川积累的电机、控制器等关键零部件技术，可以利用覆盖各个行业的机器人大数据，提供预测生产线状态等服务，避免生产线停产，继续保持优势。

　　来源：机器人网络

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